État des lieux de la clientèle
Les particuliers demeurent la clientèle la plus dynamique
Avec une progression de 4 % de l’activité, les particuliers restent le moteur principal de la croissance du secteur. Les entreprises du paysage constatent une hausse du nombre de devis établis et acceptés, signe que l’intérêt pour les aménagements extérieurs demeure élevé.
Le nombre moyen de devis établis atteint ainsi 99 au premier semestre 2026 contre 95 un an auparavant. Les devis acceptés progressent également pour atteindre 58 dossiers en moyenne.
En revanche, un indicateur mérite une attention particulière : le montant moyen des commandes signées recule à 4 500 € HT contre 4 700 € HT un an plus tôt.
Les marchés publics montrent des signes d’amélioration
Après un second semestre 2025 difficile, l’activité auprès des collectivités et autres donneurs d’ordre publics retrouve une croissance avec +2 % au premier semestre 2026.
Cette reprise reste toutefois fragile. La tendance annuelle demeure légèrement négative, signe que les effets des contraintes budgétaires locales continuent de peser sur les investissements. Les entreprises observent néanmoins une légère amélioration du taux de transformation sur les appels d’offres pour les marchés supérieurs à 40 000 € avec 41 %, contre 39 % six mois plus tôt.
Les professionnels privés conservent des perspectives favorables
L’activité réalisée auprès des professionnels privés (entreprises, gestionnaires immobiliers, syndics et organismes HLM) progresse de 2,5 % au premier semestre 2026. Si cette croissance apparaît moins soutenue qu’en 2025, elle confirme néanmoins la bonne tenue de ce segment de clientèle dans un contexte économique plus attentiste.
Les principaux indicateurs commerciaux restent globalement stables. Les entreprises du paysage ont établi en moyenne au premier semestre 2026, 78 devis, dont 41 ont été acceptés, soit un taux de transformation de 53 %. Les projets de création continuent d’afficher de meilleurs résultats que l’entretien, avec un taux de transformation de 55 % contre 50 % (pour l’entretien).
Cette relative résistance du marché des professionnels privés s’explique notamment par la poursuite des investissements liés à la valorisation des sites d’entreprises, à l’amélioration du cadre de vie des salariés, ainsi qu’aux enjeux de végétalisation et d’adaptation au changement climatique. Toutefois, les décideurs demeurent plus prudents qu’au cours des années précédentes, ce qui conduit à un ralentissement des nouveaux projets et à des arbitrages budgétaires plus fréquents.
Pour les entreprises du paysage, ce marché conserve néanmoins un intérêt stratégique. Sa tendance annuelle reste solidement orientée à la hausse (+5,5 %), témoignant d’un socle d’activité toujours favorable auprès des clients professionnels.
